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團隊開發(fā)有力量 真誠感動客戶心
發(fā)布日期:2015-01-16  來源:和農(nóng)牧業(yè)集團  發(fā)布:admin

2010年四月份以來,為應對生豬市場行情比較低迷、飼料市場競爭卻十分激烈的情況,我們四平和農(nóng)飼料有限公司在市場部總經(jīng)理苗勇成的率領下,改變了原來傳統(tǒng)的營銷模式,對我們的市場進行了團隊開發(fā)。

通過三個月的團隊開發(fā),我們對遼寧昌圖、開原、吉林、松原、遼源、長嶺縣、黔安縣、農(nóng)安縣、公主嶺、梨樹縣等地區(qū)的新老客戶進行了拜訪,在空白地區(qū)開發(fā)了若干個新客戶。團隊開發(fā)使新老客戶看到和農(nóng)飼料的發(fā)展前景、看到了和農(nóng)飼料營銷團隊的真誠和能力,新老客戶一致評價:和農(nóng)飼料有這樣一支高素質的營銷團隊,它的前景一定是輝煌的。

每到一個地區(qū),苗勇成總經(jīng)理都要對我們團隊明確分工,采取新老隊員相結合的模式挨家挨戶的走訪。這樣不但使老隊員有了工作的激情,更是增加了新隊員做市場的自信,更重要的是使團隊增加了凝聚力,團隊由原來的一盤散沙凝聚成了今天的鐵板一塊。最有感觸的是我們新隊員從老隊員身上學到了做市場的決心和方法。

在這兩個多月的時間里,我們經(jīng)歷了泥濘的冰雪路,走過了連雨天的黃泥路,品嘗到了在泥水里推車的滋味。記得在昌圖有一次薛鵬的車陷在泥里出不來,我們梨樹區(qū)域的劉桂芬經(jīng)理率先脫掉鞋襪、跳進水里,在她的帶動下,全體隊員像下餃子一樣全部跳進水里,一聲吶喊車被推出來了。就是這種精神、這種誠意深深的打動了客戶的心,他們覺得能與這樣的企業(yè)合作心理有底,與這樣的企業(yè)合作有激情。


經(jīng)歷了團隊開發(fā),我們全體和農(nóng)員工堅信:有我們高質量的產(chǎn)品做后盾,有我們企業(yè)文化精神為指導,有我們員工積極、主動、自動、快樂的工作心態(tài)來為客戶服務,我們和農(nóng)飼料的銷量一定會更上一層樓!

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